【通訊員：周可然】金秋的北京，天高云淡，風里已帶有一絲涼意。然而，在中國國際展覽中心，一場工程機械領域的盛宴正熱火朝天地進行。2025年9月23日，第十七屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽會（BICES 2025）如期而至。在這場頂級的行業(yè)盛會上，來自甘肅天水的“老牌勁旅”——天水風動機械股份有限公司，以其厚重的底蘊、創(chuàng)新的產品與團結一心的團隊風貌，如同一面鮮艷的旗幟，在略顯蕭瑟的市場寒潮中，傲然挺立，綻放出令人矚目的光彩。

　　在籌備本次展會之初，天水風動董事長劉天棟便高屋建瓴地指出，對于天水風動這樣的專業(yè)設備制造商而言，參加BICES這樣的國際頂尖展會，絕不僅僅是完成一項市場活動，它是我們向客戶展示企業(yè)實力、品牌形象與技術創(chuàng)新成果的最好平臺，更是整個產品銷售環(huán)節(jié)中至關重要、不可替代的售前宣傳。在市場競爭日趨激烈的今天，讓客戶親眼所見、親手觸摸、當面交流所帶來的信任感，是任何線上推廣或手冊資料都無法比擬的。正是這一戰(zhàn)略決策，為我們此次北京之行定下了基調，凝聚了全體參展人員的共識與力量。

　　一、 旗艦產品，硬核實力吸引矚目

　　走進中國國際展覽中心E2展館的正門，就能看到天水風動的展位，展位中央，型號各異、漆色明亮的液壓鑿巖機如同鋼鐵戰(zhàn)士般靜靜矗立，它們是本次展會的主角——公司主推的液壓鑿巖機型，分別是TAY138ME，TAY140, TAY136H, TAY238H這四種型號。這些單臺重量超過170公斤的“重器”，不僅是力量的象征，更是天風人智慧與工藝的結晶。除此之外，此次還展出了公司中流砥柱的產品YT28型氣腿式鑿巖機，YSP45向上式鑿巖機，以及風鎬G10、G20等。本次展會，天水風動作為專業(yè)的液壓鑿巖機制造廠家，開創(chuàng)性地實行了“零整同展”的策略，這成為了我們展位的一大亮點。我們不僅展示了完整的整機，更將代表公司核心加工能力與技術優(yōu)勢的關鍵零配件——如沖擊活塞，緩沖活塞，閥，導向套，銅套等，以獨立展示區(qū)的形式呈現在觀眾面前。這些零件經過精心的拋光與布置，在展位的射燈下宛如一件件金屬藝術品，閃爍著冷峻而精準的工業(yè)光芒。它們無聲地訴說著天風人對品質的苛求、對工藝的掌控，吸引了大量專業(yè)觀眾駐足細看。這套“零整同展”的組合拳，不僅展示了我們的產品，更展現了我們的制造底蘊，成為我們吸引客戶、建立深度信任的利器。

　　展會期間，來自全國各地的專業(yè)客戶、經銷商絡繹不絕。他們被我們展位上結構精密、性能卓越的設備所吸引，紛紛駐足詢問。功率參數、沖擊頻率、鉆孔深度、耐用性，一個個專業(yè)的問題被拋出，而天風團隊的專業(yè)解答，則讓客戶們眼中流露出濃厚的興趣。這些靜默的機器，仿佛具有強大的磁力，將精準的用戶群體牢牢吸引在展位周圍，成為了展會中一道獨特的風景線。

　　二、 領導躬身，核心團隊鑄就專業(yè)堡壘

　　在這場面向市場的戰(zhàn)役中，天水風動的領導層身先士卒，構成了最堅固的專業(yè)堡壘。公司總經理王繼紅，全程坐鎮(zhèn)指揮，不僅是戰(zhàn)略的制定者，更是技術的最終裁決者。面對眾多專業(yè)客戶提出的深度難題，王總親自上陣，從工作原理到技術革新，他深入淺出的解答，令客戶折服，讓客戶深切感受到了天水風動對技術的極致追求與深厚積淀。公司副總兼銷售總監(jiān)張志平，與眾多客戶進行深入交流，從行業(yè)趨勢到市場動態(tài)，從合作模式到售后服務，憑借豐富的經驗和真誠的態(tài)度，與開山重工，中鐵裝備，鐵建重工等大型鉆車生產廠家達成了眾多寶貴的合作意向。公司副總兼生產處長李佛勝，圍繞產品的生產工藝、材料選擇、質量控制流程等，進行了詳盡的介紹。這種對生產環(huán)節(jié)的絕對自信，極大地增強了客戶對產品可靠性的信任。

　　與此同時，研究所所長、總工程師、技術中心主任王建祖，與同行的技術中心兩位資深工程師李文杰，張鑫，堅守在展位的最前沿，他們不僅是天水風動展位上最權威的技術名片，更是產品技術細節(jié)的“活字典”。面對專業(yè)客戶提出的極為深入和具體的技術參數、工況適配、乃至與國際同類競品對比等問題，他們均能侃侃而談，對答如流，為天水風動撐起了“專業(yè)可靠、技術過硬”的可靠形象。而在銷售前線，銷售部副部長頡敏強,面對客戶最為關切的付款條件、售后保障及交付周期等具體問題，給出清晰、精準的解答，讓客戶不僅對我們的產品放心，更對我們的合作流程充滿信心。 

　　三、 兵馬未動，糧草先行——銷售部當好“后勤保障部”

　　早在九月初，當北京的空氣還因剛剛結束的大閱兵而洋溢著喜慶與莊嚴時，包頭分公司經理曹小清與筆者便已作為“先遣部隊”第一時間抵達北京，與展會的布展公司反復溝通、確認每一個裝潢細節(jié)，確保萬無一失。此外，我們還要在北京國際會展中心周邊，尋找干凈舒適，交通便利的酒店。北京的九月，會展中心周邊酒店資源緊張。我們經過多方比較，最終選定了一家能讓所有同事們安心下榻的住所。我們希望讓后續(xù)參展的同事們即便在每天高強度的工作下，也能保持飽滿的精神狀態(tài)，以最佳面貌迎接每一位客戶。作為銷售部牽頭的重大活動，我們銷售部人員責無旁貸要成為此次展會具體工作的“策劃師”與“大管家”。銷售部的老同志顧寶錄，包頭分公司經理曹小清與筆者從最初的展位預訂、與廣告公司敲定裝潢設計方案，為裝卸液壓鑿巖機而添置手動液壓叉車，到為統(tǒng)一團隊形象而定制服裝，再到安排每日的伙食盒飯、購置展會所需的物料等,事無巨細，我們可以很自信地說我們銷售部不負眾望，圓滿完成了此次參展任務。

　　四、 一方有需，八方支援——天風人的凝聚力

　　液壓鑿巖機是“重器”，布展與撤展則是真正的“體力活”。盡管有了手動液壓叉車，但在前期布展中，將這些設備精準定位放置，仍需要大量的人力，此時，天風人強大的凝聚力得到了完美體現。包頭分公司經理曹小清、西安分公司經理康慈有、蘭州分公司經理王建榮，他們不辭路途遙遠與辛苦，提前三天就趕到北京展館，與大家一起投入繁重的布展工作。而作為“東道主”的北京分公司，更是全員出動。經理任建林，業(yè)務員高林、王剛，從布展到撤展他們全程參與，主動承擔了最多的協(xié)調與體力工作。他們熟悉北京的環(huán)境，為團隊解決了大量本地化難題。這種不分彼此、同心協(xié)力的場面，正是“天風人”責任心的最佳寫照。

　　車隊隊長劉紹崗和司機李虎，開展前，他們駕駛著載有參展設備的貨車，從天水出發(fā)，歷經兩天時間，跨越1400多公里，確保展品安全、準時抵達，為布展工作節(jié)約了寶貴的時間。撤展當日，他們又早早駕車在展館外排隊等候，以便第一時間將設備裝車，讓撤展工作非常順利快捷。他們的認真與細致，讓前方參展的同事們毫無后顧之憂。

　　此次北京之行，我們雖只有十七人，但我們深知，我們代表的是整個天水風動，我們展現的是全體“天風人”的精神風貌。那些堅守崗位未能前來的同事們，是我們最堅實的后盾。我們展出的每一臺精良的設備，從最初的設計圖紙，到生產線上的精雕細琢，再到最后的噴漆、包裝、裝箱、裝車……每一個環(huán)節(jié)，都凝聚著他們的辛勤與汗水。這種“前線”與“后方”的無縫銜接，這種團結協(xié)作、甘于奉獻的精神，源于我們作為一家老牌國企深厚的文化底蘊，是“敢為人先、追求卓越”的奮斗精神在每一位員工身上的具體體現。

　　五、 寒潮中的旗幟：行業(yè)變遷下的天風擔當

　　漫步在本屆BICES的展館中，一個直觀的感受撲面而來：行業(yè)的降溫。從E1到E4館，與記憶中人頭攢動的2023年展會相比，今年的參展商數量明顯減少。尤其是在E4館，甚至有近三分之一的展位空置。就我們所在的鑿巖機行業(yè)而言，這種變化更為明顯。以往常見的競爭對手，如沃思德、普洛德、大鑿、永大等品牌，今年竟然一家也未現身。市場的寒意，讓許多曾經的參與者選擇了蟄伏。正是在這樣的背景下，天水風動的展位更顯得彌足珍貴。正如總經理王繼紅多次在團隊內部強調的：“在當前的環(huán)境下，我們能來北京參加這個頂尖展會，本身就是公司實力最有力的象征。”這面在寒風中依然高高飄揚的“鑿巖機行業(yè)旗幟”，不僅給了我們自身無上的自豪感，更向整個行業(yè)傳遞了一個強有力的信號：天水風動，依然在這里，并且比以前更加強大。

　　盡管整體參展商和觀眾數量有所下滑，但天水風動作為鑿巖機領域有口皆碑的強者，其品牌影響力在相對冷清的環(huán)境中反而被放大。我們的展位，周圍是實力雄厚的中鐵裝備，鐵建重工和華泰鉆機等大廠。與這些行業(yè)巨頭同臺競技，來我們展位咨詢、交流的專業(yè)觀眾卻一點不比他們少。我們的特許經銷商和長期客戶，在得知我們參展后，都感到十分驚喜，專程前來拜訪。許多客戶由衷地感嘆：“今年市場環(huán)境這么難，你們還能來參展，真不簡單！”我們的這次亮相，遠不止是展示了幾臺新產品，它更是在市場信心不足之時，為客戶和合作伙伴注入的一劑強心針。它傳遞了合作的信息，鞏固了信任的基石，其帶來的品牌價值與市場信心，遠遠超出了展會本身的范疇，意義十分巨大。

　　六、 放眼未來：綠色與高效，我們已在路上

　　作為參展商，我們此行不僅是展示者，也是學習者與思考者。通過觀察整個展會的技術潮流與巨頭們的戰(zhàn)略方向，我們清晰地看到，未來工程機械的發(fā)展路徑已經無比明確：綠色、高效。傳統(tǒng)的工礦場景與“高污染、高能耗”劃等號的時代正在成為過去。電動化、智能化、節(jié)能減排已成為不可逆轉的行業(yè)趨勢。這既是挑戰(zhàn)，更是巨大的歷史機遇。而天水風動及時推出液壓鑿巖機，正是為了積極參與并引領這場深刻的行業(yè)變遷。液壓鑿巖機相比傳統(tǒng)氣動設備，具有能量利用率高、噪音小、污染少、鉆孔效率高等顯著優(yōu)點，完全契合“綠色、高效”的未來發(fā)展方向。我們此次展出的四款產品，便是我們擁抱變革、主動求變的最好證明。我們不僅要延續(xù)天風人過去的奮斗故事，更要執(zhí)筆書寫在新能源、新技術時代的新篇章。

　　結語

　　BICES 2025的大幕已然落下，我們感激每一位為此次展會付出辛勞的同事，從臺前到幕后。我們于在逆境中彰顯的實力，于寒潮中收獲的溫暖。1400多公里的征途，代表未來的產品，一面永不褪色的旗幟，這一切，共同構成了天水風動在BICES 2025上的壯麗詩篇。返回天水，不是結束，而是一個新的開始。我們將帶著展會上收獲的認可、意向與思考，投入到新一輪的工作中，用更優(yōu)質的產品、更完善的服務，回報客戶的信任，續(xù)寫天風人更加輝煌的奮斗故事！